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三角债、价格战拖累东莞LED显示屏业发展

http://www./ 引路人2013-11-11 21:35:01.0 

  2013年上半年,对于东莞的行业而言,可以说是喜忧参半。一方面,受益于LED市场回暖,LED显示屏正持续增长;另一方面,由于技术门槛偏低,价格战使得行业利润一再摊薄,三角债的蔓延也拖累了企业的业绩。

  记者走访企业了解到,受利润下降和三角债等因素的影响,一些东莞LED显示屏企业开始谋求转型,有的逐步切入领域,有的则向产业链下游的传媒广告环节发力。相对于深圳,东莞的LED显示屏企业数量并不多,在几十家左右。今年以来,深圳有几家大型显示屏企业倒闭,东莞显示屏行业目前也出现了一些问题,但还未有倒闭企业出现。一些有实力的企业,为了规避风险,已经在加紧研发。

  ——东莞市半导体行业协会副秘书长周建良

  三角债致企业私下拆借

  2013年以来,兴煌电子科技公司总经理罗歌一直在忙碌,除了要为自己企业研发的新产品寻求市场推广渠道外,最让他焦头烂额的就是资金难题。

  前几年,兴煌电子专注于研发两面翻LED显示屏,今年开始产品大规模展开市场营销,资金匮乏难题凸显。

  与企业资金难题紧密相连的是三角债问题。罗歌介绍,三角债问题在LED行业内比较普遍,尤其在显示屏这个环节表现最突出,“今年,由于整体行情不乐观,三角债在行业大有愈演愈烈之势。LED显示屏企业的运作成本一般都比较高,三角债问题加剧了资金周转困难”。

  东莞市永兴电子科技公司此前也涉足LED显示屏业务,该企业负责人称, LED显示屏企业面对的下游客户主要是传媒广告公司,传媒广告公司在做工程项目时,通常都与企业签订协议,按照工程进度分期付款;而LED显示屏企业的上游供应商一般要求全额付款。显示屏企业夹在中间,承受着三角债重负。

  这段时间,罗歌每天都在想方设法筹集资金。在向银行等金融机构求助无望下,他选择等下去。“也有企业选择私下拆借、民间借贷,成本十分高。”他补充说。

  价格战摊薄行业利润

  另一个令LED显示屏企业头痛的问题是行业日趋被摊薄的利润。在LED产业链中,显示屏是相对低端的环节,技术门槛较低,竞争惨烈。

  罗歌回忆,五六年前,LED显示屏行业的毛利润还维持在50%左右,纯利润30%以上,但随着这几年企业数量的剧增,行业毛利已经不足30%,纯利润10%不到。“有时候为了竞争一个项目,5%的利润也抢着去做。”他无奈地说。曾有市场研究机构做过统计:显示屏做到1亿元以上的企业全国有40多家,而纯利润能达到10%的企业凤毛麟角。

  东莞一家LED生产企业副总经理肖先生说,目前LED显示屏行业同质化竞争十分严重,客户压价非常普遍,有些甚至要求企业先免费做显示屏,等有了广告收入再付款。

  据悉,LED显示屏厂商与广告传媒公司合作,往往由LED厂商先投资建屏,再以广告收益抵充货款或是进行广告分成。这种建屏方式看似有利可图,实则成本风险都落在LED显示屏企业头上。如果屏幕没能给广告传媒公司带来利润, LED显示屏企业就会亏损。

  ■延伸阅读

  LED显示屏企业转型路径选择

  2013年一季度LED上市企业财报显示,14家公司整体营收规模增长24%,但整体盈利下滑4%,可谓喜忧参半。为摆脱低利润率的困境,不少LED显示屏企业开始探索新出路。本报记者梳理了LED显示屏企业转型的两种典型路径。

  转型路径1

  切入广告传媒业务

  LED显示屏企业对接的通常是广告传媒公司,在这条产业链上,利润的大头通常由广告传媒公司切走,而风险则留给了显示屏企业。不少显示屏企业意识到这个问题,纷纷成立了自己的广告传媒公司。这样做,卖显示屏赚一次,卖广告再赚一次,以此来提振业绩。

  罗歌在维持主业的同时,也涉足广告传媒业。目前,他已经拥有两家广告传媒公司,分别位于东莞和重庆。“在这个行业经营多年,积累了一些大客户,我们可以接他们的订单,利润都归我们自己。”他介绍道。

  当然,涉足广告传媒业务,必须要保证显示屏能带来广告收入。这两年,罗歌带领他的研发团队,一直在研发新的产品,终于成功研发出两面翻LED显示屏。“这款产品从根本上打破了传统LED大屏单一的表现形式和经营模式,使得后期招商零负担、零风险,不仅拓宽了媒体经营渠道,还实现了利润最大化。”

  转型路径2

  转做产品

  东莞市永兴电子公司此前曾涉足LED显示屏业。但厌倦了低端竞争和三角债,近两年来,该公司进行了大刀阔斧的业务调整,撤掉了显示屏生产线,开始重点发展LED照明产品,主要做封装和应用,并加大研发投入,打造自己的核心研发技术,谋求全产业链发展。

  由于调整了产品结构,永兴电子的回款情况明显得到改善,资金压力也得到缓解。如今,公司董事长易兴尚考虑的问题是,在LED室内照明市场逐步开启时,如何带领企业迅速抢占渠道,抢占下一块蛋糕。